經常碰到剛接觸外貿的客戶問怎么做外貿?國外客戶怎么找?我應該具備什么條件?個人就能做還是一定要注冊公司才能做?外貿流程是怎么樣?做什么產品好等諸如此類的問題，今天就和大家詳細聊下外貿新手應該如何做準備。

　　外貿就是和國外客戶做生意，很多人覺得做外貿必須要注冊公司才行，其實不然，沒有公司一樣可以做外貿，即個人外貿，也稱為soho一族。 建議soho族尋找長期穩定的供應商，如工廠、外貿公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供應商生產或者拿貨的。 外貿工廠和外貿公司需要申請進出口資質的營業執照，如果是有國內資質但沒有進出口權的，可變更增加營業范圍，申請進出口權，辦好外匯賬號。 做外貿之前需要了解整個外貿的流程是怎么樣的。一般的外貿操作流程如下： 1、和國外客戶談生意，接訂單2、備貨：下訂單到工廠生產或采購3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(“商檢”)4、向海關申報出口(“報關”)5、把貨物運輸出國，交給客人(“貨運”)6、從客戶那里收錢結匯(“收匯”)7、向外匯管理局申報(“核銷”)8、向國稅局申報(“退稅”) 在這些流程中，很多工作是交給專門的機構去做的。 例如貨代幫你“報關”、“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，這里就不具體一一展開。 所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關流程，這里不光有配合的問題，還涉及到費用的問題。了解了整個外貿的流程，這時候***關鍵的就是選品了。

　　選品是個很重要的問題，如果做的產品太大眾化，就注定要在紅海中拼殺，結果可能是跟同行互相壓價，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強維生;如果做的產品過于小眾，試錯的風險成本又太高。具體可以參考以下三點建議： 1、結合產業帶優勢，搶占新產品市場。例如廣州的鞋包、化妝品;深圳的3C、安防產品;東莞的服裝、鞋子等產品，在當地生產規模都占據明顯的優勢地位。 為什么要利用產業帶優勢呢?因為在產業帶中，這些相關產品的原材料、上下游配件、工廠以及產品工人等要素都非常豐富，在當地自己生產或者找代工的成本會比較低，而生產效率比較高。 但是利用產業帶優勢，并不是說我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當地的資源可以支持我們做哪些產品，然后再分析這些產品中有哪些可能成為未來的熱點。 2、做自己熟悉的產品，深耕細作。只有當我們處于對產品以及所在行業的掌握程度足夠高的情況下，才敢說自己比客戶更專業，才有可能跟客戶提出全套的解決方案，針對客戶所在市場給客戶提出專業的意見，開發并推薦合適的新產品給客戶。 即便是***常見的衣服、鞋子之類的產品，每一年在每個地區的流行趨勢也不見得相同，如果我們能夠有針對性地給客戶推薦合適的新品，幫助他們占領市場，幫助他們成長，那我們自己也會得到壯大。 3、反其道而行之，選擇夕陽產品。這里的夕陽產品指的是那些曾經輝煌過，現在已經處在行業末期的產品。比如MP3、交卷相機、錄像機等產品。 隨著行業的持續萎縮，絕大多數相關企業和業務員都退出了競爭。但這些產品在某些場景下，或者在不發達地區仍有應用，所以這些夕陽產品依然有一定市場。 ***后這些都準備好了，就需要知道客戶從哪里來。 我們需要做一個屬于自己的外貿網站，用專業的官網體現公司實力;需要做好符合谷歌優化框架的架構，以便后期運營推廣網站;還需要掌握專業科學的運營導流方法和思維，從而獲取外貿訂單。

　　建立好網站后，怎么讓更多客戶找到你呢?推廣網站的方法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式：線上推廣1、Google Adwords，即谷歌競價排名付費推廣;2、Google SEO自然排名，簡單的說就是一種免費把網站排名排前的技術手段;3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護微信朋友圈一樣維護這些粉絲，從中去開發一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式;4、facebook付費推廣，即facebook付費廣告。線下推廣1、參展：去一些國內的外貿行業展會或者國外的行業展會展示自己的產品;2、開發信：搜集一些公司的email，主動發送郵件開發客戶。

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